📍 WDQWDWQD987AAAAA:216.73.216.171
📱 Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)
🔗 /1441f1b10cc1.html
📄

萧山网站推广_怎样比较供应商交付能力

比较萧山网站推广供应商的交付能力，不能只看对方发来的案例截图或口头承诺，而要把“谁来做、按什么节奏做、做到什么程度算完成、出问题谁负责”写成可核对的条款。下面用一个假设例子说明具体步骤和常见错误。

先设定一个假设场景

假设萧山一家做工业配件的公司，需要把网站推广交给外部团队，内部只有一名市场专员对接，同时有销售和老板偶尔参与。三家候选供应商都表示能做，但给的材料只有报价和几张排名图。此时不能直接比价格，而要先比交付结构。

把交付拆成可比较的四项

• 人员配置：谁负责策略、谁写内容、谁做技术调整、谁做数据汇报。要求写出角色和投入时间，而不是只写“专业团队”。
• 排期节点：第一个月做什么，第二个月做什么，哪些内容需要甲方确认。没有节点的方案，后期很容易变成一直“在优化”。
• 验收标准：页面是否上线、内容是否发布、数据是否按周或按月提供。注意，收录和排名受搜索引擎影响，不能作为硬性交付承诺，但“完成发布”和“提交数据”可以写清楚。
• 变更与返工：甲方改需求怎么算，乙方交的东西不符合约定怎么改，额外费用怎么产生。

用同一张表向三家提问

不要分别问不同问题，否则答案无法横向比较。可以固定问下面这组：

1. 请列出本项目前两个月的具体动作和对应负责人。
2. 哪些结果由你们直接控制，哪些结果受外部因素影响？
3. 如果页面内容需要修改，几轮以内不额外收费？
4. 数据汇报包含哪些项，由谁解读？
5. 合作中途更换对接人，如何保证信息不断档？

判断方法：能给出具体动作、时间点和责任人的，交付能力通常更可核查；只强调“资源多”“关系广”“保证效果”的，信息量反而低。这里不是断定后者一定做不好，而是说它无法被比较和验收。

常见错误与检查项

常见错误有三个。第一，把案例截图当成交付能力证明，却不问对方在案例中承担了哪部分工作。第二，只谈总价，不谈改稿轮次和额外费用，后期容易返工扯皮。第三，内部没有唯一对接人，销售、老板、市场各自提意见，供应商反复改方向。

检查时可以要求对方提供一份试做的交付清单，哪怕只是针对一个栏目页。看它是否包含：目标说明、内容框架、发布时间、验收人、修改记录。清单越具体，越容易判断对方是否真的按流程交付。

适用条件：这套比较方法适合多人协作、需要减少返工的项目。如果只是临时发几篇内容，可以简化，但仍应保留发布确认和修改轮次两项。

下一步，把上面五个问题整理成一页表格，发给候选供应商填写，再让内部销售和市场各自标注最在意的两项，用同一标准做取舍。