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百度推广管理：推广案例应该提供哪些证据

在百度推广管理里，一个推广案例要站得住脚，核心证据是能把“花了多少钱、带来了什么、结果是否可归因”串成一条可核对的链。只给截图或只给结论都不够，至少要同时提供投放设置记录、消费与转化数据、归因口径说明三类材料，缺一项就只能算参考，不能算证据。

先分清两类证据：过程证据与结果证据

推广案例常见的争议是“结果好，但不知道是不是推广带来的”。把证据分成两层，判断会清楚很多。

• 过程证据：账户结构、计划与单元设置、关键词与匹配方式、出价与预算、投放时段与地域、创意与落地页版本。它证明“确实做了这些操作”。
• 结果证据：消费、展现、点击、点击率、转化次数、转化成本、咨询或订单记录。它证明“操作之后发生了什么”。

只有过程证据，案例只能说明方法；只有结果证据，案例无法排除其他因素。两者齐全，才具备基本的可复核性。

一份可用的推广案例应包含哪些具体材料

按可执行程度排序，建议要求提供以下内容：

1. 时间范围与对比基线：明确投放起止日期，并给出对照期或对照组的同一指标。没有基线，单看“转化涨了”没有意义。
2. 消费与转化明细：按日或按周列出消费、点击、转化数，而不是只给一个总数。这样能看出是持续产出还是某天偶然爆发。
3. 归因口径：转化是来自百度推广的点击、电话、表单还是线下登记，用什么方式统计，是否存在重复计数。口径不同，数字不可直接比较。
4. 落地页与承接记录：落地页版本、表单提交量或咨询记录，用来验证流量是否真的被承接，而不是点完就走。
5. 调整记录：期间改过哪些出价、否词、创意或预算，以及改动前后指标的变化。

如果案例用于对外展示，还应说明数据是否经过脱敏、是否为假设示例。假设数据必须标注为假设，不能当作真实项目成果。

两种处理方案的适用条件

实际工作中常遇到两种做法，选择取决于你能拿到多少证据。

方案一：只做内部复盘，证据要求偏过程。适用条件是团队自己使用、不需要对外证明。此时重点看调整记录和转化口径是否一致，能解释清楚“为什么这么改”即可，不必强求完整基线。验收信号是：换一个人按记录能复现同样的操作逻辑。

方案二：对外展示或用于比稿，证据要求偏结果。适用条件是案例要给客户、合作方或评审看。此时必须有时间范围、基线、消费与转化明细、归因口径四项。验收信号是：对方能根据材料自行算出转化成本，且算出的结果与案例结论一致。若算不出来或口径对不上，说明证据不足。

核查时的判断信号

拿到一份推广案例，可以按下面几点快速判断可信度：

• 消费与转化是否来自同一时间窗口，有没有用不同周期的数据拼在一起。
• 转化成本是否用“消费÷转化数”能算通，除不尽或对不上要追问。
• 是否把搜索广告、信息流或平台推荐的指标混在一起说，不同渠道的转化不可直接相加。
• 是否只展示最好的一天或一个单元，而隐藏整体分布。

出现以上任一情况，先把它当作待验证材料，而不是结论。需要核对的账户设置和消费记录，以百度推广管理后台中该账户的实际数据为准，截图应能对应到具体日期和单元。

下一步：拿一份你手上的推广案例，按“时间范围、基线、消费与转化明细、归因口径”四项逐一对照，缺哪项就先补哪项，再决定它能不能用于对外说明。